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    9.8亿月活用户的微信,小程序能否成为创业者的屠龙宝刀
    发布时间:2018-03-08 11:14
      在移动社交流量时代,坐拥9.8亿月活用户的微信无疑是一个绕不过去的流量重镇。从去年Q4开始,随着社交支付的完善和小程序的更新迭代,微信生态的流量?#20013;?#25104;了新的爆发点。在450多家创业公司中,使用小程序的超过30%,而在一年前这一数据低于10%。
     
      为什么会有这种变化?小程序有多大的流量价值?是否能沉淀用户价值?
     
      今天分享的这篇文章,对那些想通过小程序?#19994;?#27969;量突破的创业者十分有帮助。以下,Enjoy~
     
      为什么去年小程序Q4爆发了?
     
      小程序正式上线是在2017年1月9日,但是初期各类企业的?#20174;?#24182;不积极,大家都在观望究竟微信对小程序的支持力度有多大。随后的一年多时间里,小程序更新迭代了100多项能力,开放了近50多个入口。
     
      其中比较重要的是:与更多的公众号开放关联,降低开发门槛,上线“社交立减金”,提升群分享好友,打开支付的通道,增加?#19968;?#30340;功能,提供更多的数据。
     
      而最终随着春节前“跳一跳”这款游戏的出现,让小程序更加普及和深入人心。
     
      由于可以更便捷地获取,?#22836;?#26356;强大的功能,链接更多的场景,?#20013;?#30340;优化和迭代使得小程序在一年内上线数量达到70万,小程序的累积用户数超过4亿,全面覆盖200+细?#20013;?#19994;。
     
      小程序的流量特点
     
      小程序定位于用完即走的轻应用,依托微信去中心化的理念,整体流量呈现出了新的特点:
     
      强社交
     
      微信的生态属于强关系链的?#25509;?#27969;量,目前小程序的流量入口主要依赖分享/公众号/发现,并不是大流量的入口。
     
      但是由于便于转发好友和微信群,所以往往具有很强的社交裂变能力,通过社交机制,熟人?#21576;椋?#33719;得高转化裂变式的爆发。
     
      人群下沉
     
      从人群看,也是由于强社交的属性,小程序除了能触达主流的一二线城市人群,比较容易接触到不习惯使用APP的三四线城市人群以及中老年人群。
     
      留存难
     
      小程序的设计初衷是用完即走,用户决策链短,平均使用时长5分钟左右。如果说小程序的获客可以形成裂变降低成本,留存低于普遍水平——小程序7天的留存只有3.2%。
     
      而比较APP应用市场和PC端的获客,基本上是40%左右。也是基于此,很多企业把小程序定位于拉新利器。
     
      谁抢占了流量高地?

      在去年上线的小程序中,阿拉丁统计?#25945;?#23545;C端访问量和B端数量进行了对比,整体看零售/出行/工具/餐饮和生活服务是C端引入流量最高的应用场景。
     
      这里有个有趣的现象,B端数量多但C端访问量少的场景分别是:内容/泛娱乐/金融;而B端少C端多的则是:出行与交通/零售/餐饮。
     
      不可不说,后三种类型的玩家相对更能抢占到这波流量高地。从其他优秀的玩家看?#21644;?#24448;依托于高频的场景,?#25307;?#30340;工具,快捷的支付体验,更能吸引用户。
     
      出行与交通
     
      即时且高频的共享单车成为出行类最能享受小程序红利的代表。
     
      零售
     
      智慧零售类小程序通过铺设线下入口,凭借高效的引流和到店能力,运营支付卡包以及公众号等微信产品,在中低消?#35759;?#24230;的购物商场和便利店等线下门店场景已经得到广泛应用。
     
      专注生鲜/时尚/母婴垂直电商类小程序,通过团拼和秒杀另外社交金立减的方?#20132;?#24471;引爆。
     
      餐饮
     
      小程序在餐饮业的普及逐渐渗透到预约,到店点餐,外卖等场景,而小程序交单方便的会员使用体验和高效的会员管理体系,拉动了会员的?#20013;?#28040;费。
     
      ?#27604;?#38500;了三种典型的场景,工具和内容类的小程序也?#21152;?#21487;以借鉴的地方。
     
      我们看到一些从工具入手的小程序获得爆发增长,而且背后则是工具+社群的运营理念;内容出身的自?#25945;澹?#20063;有很多从内容优势接入+精品SKU的模式切入社交电商获得不错流水的企业。
     
      沉淀用户更重要
     
      其?#30340;?#20250;发现,在使用的小程序过程中,最重要的不仅仅是获客,而是如何能够提升用户的迁移成本降低流失,增强用户的使用频次和粘性?
     
      这也是为什么,相对于初创的公司而言,成熟的公司却能更好的收割流量红利。
     
      产品延展
     
      如果你的产品功能点不足够有话题和传播性,实际上很难享受微信小程序的红利。而如何让用户?#20013;?#20026;小程序买单,还需要充分挖掘产品的延展能力。
     
      运营能力
     
      如果你只懂得社交的方?#20132;?#23458;,也必须要扎实地想好——如何能通过激励/好友关系或者等级等方式做好用户运营。
     
      此外,在渠道运营上,一是充分打通微信生态的的渠道很关键,结合公众号内容、微信群、朋友圈、推送消息传播形成联动;二是微信生态以外,也要想好如何与APP等渠道形成流量互补,最忌讳简单照搬和复制APP功能。
     
      商业闭?#21453;?#36896;
     
      小程序能帮助你获得裂变的流量,但是也对核心能力是个考验。?#28909;紓?#31038;交电商必须要供应链和物流积累足够深,才能通过不断筛选商户以及规模效应保证商品低价,质量过关。
     
      小程序在发展初期去中心化的概念引导市场,但实际上只是不主导流量的分发,却能帮助企业重新聚合成一个个独立又紧密的小型中心。
     
      2018年小程序势必会迎来下一个以重塑流量中心为主的爆发阶段。外部预计,小程序数量未来将突破300万个,而社交电商/餐饮/出行/游戏/内容?#25945;宓绕?#19994;都会更有机会。
     
      但?#23637;椋?#25105;们还是想用你们常见的那句“自强则万强”——小程序的流量赋能价值,最终更考验的还是创业者产品/场景/商业闭环和内功的打造。
    编辑:航网科技 来源:深圳航网科?#21152;?#38480;公司
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